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傅哲宽:B端易成规模,互联网未来跟大的产业结合

2015/11/17 10:30:46阅读:993
摘要全景网11月17日讯 傅哲宽,在创投圈里名声响亮的“大佬”。他呆过达晨创投,留下圣农发展(002299)超过20倍、迅游科技(300467)50多倍回报的传说;他开启启赋资本,投资的互联网公司,如今很多都成为行业里的领军。他说,启赋资本是创投圈里的“异类”,他们不爱投时下…

全景网1117日讯

         傅哲宽,在创投圈里名声响亮的“大佬”。他呆过达晨创投,留下圣农发展(002299)超过20倍、迅游科技(300467)50多倍回报的传说;他开启启赋资本,投资的互联网公司,如今很多都成为行业里的领军。他说,启赋资本是创投圈里的“异类”,他们不爱投时下最热的“互联网+”公司。

 

启赋资本有自己的选公司标准:产业+互联网。这个标准验证了哪些成功故事?又是否值得适合当下的互联网浪潮?全景网近日独家专访了启赋资本董事长傅哲宽。

 

从产业走出的创始人更懂用户

 

“互联网+”和“+互联网”有什么区别?傅哲宽解释,前者是互联网基因的团队做O2O,后者是产业端的企业互联网化。启赋更看重的是,有产业基因的互联网O2O公司,而里面“人”的选择很关键。

 

去年7月,启赋资本“砸进”几百万美金投资一家教育服务平台,彼时这家公司才刚成立,甚至没上线自己的核心产品。而一年后,这家公司入驻老师已达35万人,入驻机构4万多家,成为目前全球最大的找老师平台,跟谁学。

 

如何做到慧眼识珠?傅哲宽的答案是“人”,启赋投的团队大部分都是从传统线下而来。跟谁学创始人陈向东曾是新东方的普通老师,后成为新东方执行总裁,有着20年教育行业经验。“他出来创业,又有经验又有资源,所以就上得很快,比一般的互联网团队往这个行业里扎要快很多。”在傅哲宽看来,产业出身的创始人团队更知道用户痛点在哪。

 

启赋投资的就医160也一样,创始人罗宁政国防科技大学计算机软件专业毕业,曾担任医院信息科主任多年。“他知道怎么去设计产品。”傅哲宽说,就医160几乎仅仅花了同行几分之一的钱就做到相近规模,就是因为其身后的医疗背景,目前该公司已发展成为行业的领军企业。

 

在互联网领域里,年轻化似乎成了“标签”,85后、90后成为很多公司创业的招聘标准。但是在傅哲宽眼里,75后到85后年龄层的创始人团队更具投资价值,“现在这个市场上不缺互联网的人才,反而是缺实业经验的人。”傅哲宽认为,现在有行业经验和资源的75后、80后,他们对互联网同样熟悉。

 

B2BB2C变现更容易

 

启赋资本的投资,除了看重创始团队的“出身”,另一关键在于公司本身根植于产业端。尤其是B2B的公司,在整个创投圈里,启赋应该是投资该类公司最多的之一。“B端比较容易做成规模,互联网未来跟大的产业结合,可能产生非常大的机会。”傅哲宽解释。

 

天地汇,一家“物流淘宝”平台,主要以公路物流为主打造线上线下联动的生态圈。启赋独家投资天地汇的A第一轮。如今天地汇成立仅两年交易量就达到130亿元,日交易量过亿,目前公司已经发展成为行业的龙头企业。

 

物流平台为何能发展如此迅速?傅哲宽说,物流的产值在GDP排行第二,一年总额约18万亿,而快递一年仅3千多亿,“快递诞生了多少大公司,其他物流的空间更大。”而公路物流又是所有物流种类中非常重要的部分。

 

启赋投资的to B公 司还有铜道电商、新材料在线、巴图鲁、环球塑化、电子发烧友等,它们都有同一个特点:聚焦供应链。“供应链是采购分销物流,三块是很容易电商化,它跟淘宝 京东没有什么区别,上游原材料要采购,下游产品要分销,都可以通过互联网方式来做。”傅哲宽认为,实体经济下滑,即使市场没有增量,这类新模式的公司能够 快速扩张,抢夺传统方式同行的市场份额。

 

同时,傅哲宽看重to B端更容易变现,“你如果是对C端的O2O,你跟人家要钱要不了,你金融又做不过P2P,变现很难。产业不一样,做金融服务很容易,有很多需求,只要把交易数据拿到手可以做很多事情。”铜道电商,B2B的有色金属撮合交易平台,年交易撮合量过近千亿。但它的赚钱之道不是靠撮合而是金融服务,去年实现利润5000多万,“利润今年预计能过亿。”

 

跟踪服务维持投资成功率的关键

 

今年9月,B2C垂直电商第一股品尚汇登陆新三板,它背后也有启赋资本的身影。“品尚我们投了还不到一年,4块钱的成本,现在23块钱。”傅哲宽说,目前品尚汇有5家券商为其做市。

 

启赋资本70%以上投资天使轮,尤其是天使+。如今IPO注册制和新三板分层的大门正在开启倒计时,推动企业上市是启赋的目标。“如果注册制开的话,我们明年就有20家左右可以做IPO,具备IPO条件。”傅哲宽认为,从现有的门槛看,有利润的铜道电商,有流水的跟谁学、就医160、天地汇都有机会进入新三板顶层或者战略新兴板。

 

为了提高投资成功率,在投资后,启赋还会帮其引进后续投资人,商业模式梳理、规划上市路径等后续服务。“我现在几乎都是互联网大师了,到处去给这些企业家进行互联网的培训。”傅哲宽笑笑说,投了之后不管,成功率就难以维持。

 

傅哲宽曾为达晨创投合伙人,投资项目上市公司有十来家。根植于产业端的他对产业互联网化有更深的理解,“不管何种形式的互联网+,其最终还是要回归到做产业。”

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